こんにちは、はしもと ゆっこです。
先日、こんなメッセージが届きました。
「ゆっこさん、富裕層の方に選んでもらえるようになるには、どんなところを意識すると良いでしょうか？憧れのゆっこさんのように、1分500円でも選ばれる出品者になりたいです」
温かいメッセージ、本当にありがとうございます。 実はこの「富裕層に選ばれるには？」というご質問、これまでにも本当にたくさんいただいてきました。
ですが、正直にお伝えしますね。 この質問が出ている時点で、実は少しだけ「ズレ」が生じてしまっているんです。
今回は、私が1分100円からスタートし、現在の価格に至るまでの経緯と、結果として「選ばれ続ける」ために一番大切なマインドについてお話しします。
【1】価格改定の背景
1分500円という価格を見て、「富裕層をターゲットにしているから、その価格に設定しているんですよね？」と思われるかもしれません。
ですが、事実は全く逆なんです。
- 最初は1分100円からスタート
- 月に350件を超えるご相談をいただく日々
- 寝る時間も食事の時間も削り、限界を迎えていた
「このままでは、大好きなこの仕事を続けられなくなってしまう」 そう悩んでいた時に、リピーターの方々から「いつまでも辞めないで、ここにいてほしい」という言葉をいただきました。
その約束を守り、長く活動を続けていくための「決断」が、段階的な価格改定でした。 つまり、私の価格は「戦略」ではなく、「目の前の大切な人との場所を守るため」だったんです。
【2】「計算」や「下心」は、驚くほど相手に伝わる
「この人に選ばれたい」「リピートしてほしい」 ビジネスとして活動している以上、そう思うのは自然なことかもしれません。
ですが、そうした下心を持った瞬間に、ご利用者様との信頼関係は音を立てて崩れ始めます。
特に、多くの経験を積まれてきた富裕層の方々は、これまでの人生で「自分を利用しようとする人」を嫌というほど見てきています。
- 「この人を逃したくない」
- 「自分の利益につなげたい」
こうした微かな空気感を、その方達は敏感に察知します。 「あ、この出品者は私を見ているのではなく、自分の利益を見ているんだな」と感じた瞬間に、その関係は終わってしまうのです。
【3】「自分をよく見せようとする欲」を手放す
では、どうすれば信頼を築けるか…というと、 答えはシンプルです。
「立派な出品者になろうとする自分」を、一度捨ててみてください。
相談に来られる方は、あなたの「すごさ」を確認しに来ているわけではありません。 ただ、誰にも言えない今の気持ちを、そのまま分かってほしいだけ。
- 「いいことを言わなきゃ」
- 「解決して、すごい出品者だと思わせなきゃ」
その力みが抜けたとき、はじめて相手の「言葉にならない想い」が聞こえてくるようになります。 安心感とは、何かを足すことではなく、「ただ、そこにいる」というあなたの姿勢から生まれるものなんです。(*´ω｀*)
【まとめ】
もし今、頑張っているのに選ばれないと悩んでいるなら、その「計算」をそっと手放してみてください。
目の前の人のためだけに、誠実にそこにいる。 その姿勢が自然にできたとき、結果として「また、あなたに聴いてほしい」という言葉が届くようになります。
あなたがもっと気張らずに、そして誠実に活動していくためのヒントになれば嬉しいです。